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Post by account_disabled on Nov 29, 2023 11:04:58 GMT
为什么在 Digital Passengers,我们的经验已经形成了一个相当明确的信念:购买基地可能不是招募新客户和潜在客户的最佳策略。 解释。 购买 B2B 电子邮件列表真的是个好主意吗? 这些列表中的联系人不认识您或您的企业 该数据库中的企业联系人数据通常已过时 您面临违反 GDPR 规则的风险 信誉良好的路由工具不允许您使用联系人列表购买的电子邮件 您可能会被举报为垃圾邮件发送者! 投资回报率很低,甚至为零。 好的电子邮件联系人列表是非卖品(由您来建立它们!) 营销博客会定期与您谈论电子邮件在工商公司沟通中的重要性。 您肯定已经读过很多有关实施电子邮件策略的文章。 然而,大多数营销经理认为,要启动电子邮件策略,您需要一个大型数据库。 加快进程的解决方案? 购买给定的数据库...? 但这真的是个好主意吗? 答案是不。 结果(由我们的客户和我们的团队实际测试)显示打开率非常低,点击率微不足道,退订率确实不成比例。 这很正常! 造成这种情况有几个营销和技术原因: 1 – 收件人不认识您 Outlook 或 Gmail 邮箱中的商业电子邮件流量是恒定的。 在专业电子邮件和自由同 国家邮箱列表 意的新闻通讯订阅之间,每周收到数百封电子邮件并不罕见。 因此,如果您不知道姓名或尚未与收件人进行初步联系,则很难从大量信息中提取信息。 除非在这种情况下,您完全是陌生人,因此是电子邮件的一部分,这些电子邮件肯定会落入垃圾邮件或最多落入垃圾箱。 2 – 电子邮件列表中的联系人通常已过时(未更新)。 收集转售地址的公司通常没有办法定期更新其联系人数据库。 然而,在专业领域,联系人(以及他们的电子邮件地址)会定期发生变化。 很有可能一位采购经理会在X公司工作2年或3年,一段时间后就跳槽到Y公司。 在这种情况下,此人的专业电子邮件地址(位于您刚刚购买的列表中)已过时且无法使用。 不要假设数据库供应商会定期更新所有电子邮件地址! 这在某些职位上是很难实现甚至不可能的。 3 – 您面临违反 GDPR 规则的风险 简而言之,数据库中的联系人必须明确同意接收来自您公司的商业通信。 如果不是这种情况,您无权向他们发送通信,即使经纪人告诉您 BtoB 中的法律更为宽松。 准确了解收件人是否同意接收您的商业电子邮件尤其困难。 因此,默认情况下,您必须考虑到您没有向他们发送消息的授权。 4 – 信誉良好的路由工具不会让您使用购买的电子邮件列表。在租用电子邮件数据库甚至购买电子邮件数据库的情况下,您不能真正说这些联系人属于您。 因此,您不应该通过这些工具(MailChimp、SendinBlue、Hubspot 等)路由它们,这些工具将始终询问您导入的联系人的来源。 您可以撒谎,但这可能会污染您的发送帐户...并影响您未来活动在真实数据库上的表现! 5 - 您可能会被举报为垃圾邮件发送者! 这对您的企业造成的后果是重大甚至严重的。 您所有电子邮件通信的送达率都会受到影响。 您的 IP 地址可能被消息服务(Gmail、Outlook 等)列入黑名单。 最后,商业电子邮件的收件人可能会损害您在论坛和社交网络上的声誉,而这正是您正在努力建立的……我们将让您想象这对您的业务造成的后果。
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